石屋改造成客房、梯田打造成景区、杀猪菜馆火遍古村落……在重庆市酉阳土家族苗族自治县，我们可以看到多处乡村正发展出各具特色的新产业。

我们也能在酉阳看到越来越多的年轻人返乡，成为挑起村里产业发展大梁的乡村职业经理人；越来越多的社会企业进入乡村，成为当地发展多元业态的重要推动者与参与者；越来越多的村民积极投身乡村创业，盘活乡村资源的同时，推动乡村产业的多元化发展与融合发展……

这一热闹的场景，正是酉阳县两年多来推动“共富乡村”建设带来的改变。在这场“共富”实践中，农民正化身为主角，在政策、市场、人才等力量的赋能下，走出一条“自己的发展自己干，自己的资源自己赚”的发展新路线。

业态培育，让乡村自然“长”出新业态

“这是我们村里的新业态之一——啤酒屋。房子是村民吴西海免费提供的，他看到村里在搞各种旅游新业态，就把闲置的老房子拿出来给我们运营，他说：‘村里先用几年看看，赚到钱了再说分钱的事’。”说起“共富乡村”建设，酉阳县铜鼓镇兴隆村党支部书记冉思超最自豪的，是村民对发展新业态的参与热情。

“我们最大的优势是区位优势，不管是从县城到花田梯田景区，还是从县城到龚滩古镇，都要从我们这里路过，而且我们距离两个景区的路程都只需要30分钟。”冉思超介绍。

冉思超提到的梯田景区在何家岩村，是酉阳县打造的第一个“共富乡村”试点村，有万亩油菜花、临崖咖啡馆、明德书院等业态，非常受游客青睐。而拥有800年历史的龚滩古镇更是酉阳的知名景区，人流量一直比较大。兴隆村的发展策略，就是“截留”一部分从县城到两大景区的游客，通过“顺道经济”来培育乡村新业态。

“以前也有不少游客来我们这里落脚，但我们村里没有景区，也没有农家乐，留不下游客，也赚不到什么钱。现在主要发展‘城郊经济’，把县城游客引进来后，把业态丰富起来，钓鱼、烧烤、农家乐……我们都要搞。”冉思超说。

2023年，酉阳县在15个“共富乡村”示范点成功落地的基础上，探索启动50个“共富乡村”示范建设行动，兴隆村是其中之一。政府投入部分资金进行基础建设后，兴隆村的主要任务就是培育多元业态，把“顺道经济”做起来。

“顺道经济”很容易理解，“最简单的案例就是卖板栗。去年，我和县城的旅游公司谈好，请他们将前往龚滩古镇和梯田景区的旅游大巴停靠点设在我们村口，方便村民卖点农产品。去年下半年，光板栗就卖了2000多斤。”冉思超说。

为了服务好过往的游客，兴隆村正在打造一个“四季有花、四季有菜”的乡村旅游空间。在这个过程中，看到希望的村民也都积极参与，边美化村容村貌，边发展新业态。

走在村里，随处可见用旧陶罐、石磨、水槽、山石堆起来的小盆景；在建筑外立面上，点缀着梅花、玉米穗等图案的墙绘以及旧蓑衣、斗笠、背篓等装饰物件；很多村民的庭院里，干净整洁，摆着一盆盆修剪得利落干净的金橘等盆栽……

不少返乡村民或原本无业的村民，也都投身村里的“创业”事业，兴隆村的业态正渐渐多元起来。

村民吴飞原本在外地打工，了解到“共富乡村”建设后，决定回家养鸡。他说：“回来后，可以更方便照顾年迈的母亲。”2023年，吴飞的养殖规模达到1000羽，预计今年达到1万羽。

村民冉茂仙原本在县城卖肉，看到“共富乡村”建设有前景，也将业务往村里转移，在村里开鱼档，同时经营鱼庄。

冉思超的妻子任丽，原本只是在家看孩子，如今成为村里4家农家乐的运营者。“我们自负盈亏，从运营的盈利中拿分成。”任丽说，村里的农家乐刚起步，但如今自己每个月收入也有2000元左右。

由于这些业态都有本村村民的参与，业态运营带来的收益主要留在了兴隆村，同时，这些业态也和村子有更紧密的连结，被称为村里自然“长”出来的新产业。

为了快速发展“共富乡村”新业态，兴隆村也大举引进外部力量参与建设和运营。比如“云上蜂谷”项目，就是兴隆村和重庆酉州林业开发有限公司（以下简称林开公司）合作开发的项目。

“这里采用的是433合作模式。其中林开公司负责部分投资，在利润分成中占比30%，村集体经济以确权到村的衔接资金入股，分成占比40%，剩下的30%用于运营团队的工资支付和其他支出。”酉阳县委常委、统战部部长程岚介绍。

酉阳县桃花源旅游投资(集团)有限公司（以下简称旅投公司）也是兴隆村引入的外部力量之一。旅投公司在兴隆村主要从事民宿相关业务，在停车场附近投资了一处集民宿、餐饮、会议服务于一体的综合楼，同时租用村民的闲置房间改造成民宿。

旅投公司的加入使兴隆村的民宿业务发展大大加速。“我们到来之前，兴隆村民宿只有18个房间23张床位。如今，我们自己建设的民宿就有70多间客房，110多个床位。另外还改造了38户农户的闲置房间，有80多个床位。”兴隆村负责运营的乡村职业经理人张海华介绍。

“我们酉阳探索乡村职业经理人的整合利用，让他们在全县范围内流动，这样可以实现跨村联营。像张海华就是旅投公司从周边的光明村引进来的，这一定程度上解决了乡村运营人才缺乏的问题。”程岚说。

“民宿这一块，我们采用的是631模式，在分配利润时，运营团队占比60%，旅投公司占比30%，村集体占比10%。”冉思超说，“两年后，这一分配模式会调整为532模式。”

随着业态的丰富，除了自主“创业”外，村民的增收机会也渐渐多了起来，可以到民宿、农家乐等产业去务工，也可以在家门口销售一些农产品……

“去年，兴隆村人均收入是1.8万元。和前一年相比增长了近17%。”冉思超介绍。

随着“古树咖啡”“盐仓食堂”等业态的兴起，原本沉寂的酉阳县丁市镇中坝村如今热闹了起来，不少游客来到这里欣赏梯田景观，了解和体验传统农耕文化。

运营前置，激活内生发展动力

“想让家里变得更好。”

对于返乡“创业”的原因，董江海和陈俊林这两位乡村职业经理人是这样回答的。

董江海和陈俊林是酉阳县丁市镇中坝村土生土长的“山里娃”，都经历了走出去又返回来的发展路径，是今天中坝村“共富乡村”建设的重要力量。

董江海在中坝村经营着一家名为“古树咖啡”的咖啡馆，这家咖啡馆位于中坝村梯田景区的最佳观景位，因对面山坡上矗立着的一棵巨大的古树而得名。这家咖啡馆所用的空间，正是董江海家闲置多年的5间老房子。2023年由村集体改装成咖啡馆后，委托他进行经营。

“我们采用的是1136分配模式。对我来说，开这个咖啡馆，有几个方面的收入。”董江海说。

在酉阳，谈到“共富乡村”时，经常听到的一个词就是“1136”，这是酉阳在推进“共富乡村”建设时所采用的分配模式。这是一种二次分配模式：首次分配时，将经营收入的10%拿出来，作为分红分给全村农户。计算出纯利润后，分为三部分进行二次分红，其中10%分给参与“共富乡村”建设项目的农户，30%用于职业经理人团队的工资和提成，60%用于滚动资金壮大共富业态（计入村集体经济）。

董江海可以和其他村民一起共享“古树咖啡”经营额10%的第一次分红，由于他以闲置房屋入股“古树咖啡”项目，在二次分红中，又能拿到利润的10%，保底是每年一间房500元。此外，他作为运营团队成员，可以拿到工资和提成，工资目前每月2000多元，提成要按照最终收益来计算。

“运营半年多以来，咖啡馆收入有6万多元。”董江海介绍，他更看好的是未来，对“古树咖啡”以及中坝村的乡村运营抱着乐观的态度。

董江海大学学的是商务管理专业，毕业后在广东省一家企业做产品设计。2023年春节期间，酉阳县委书记祁美文到他家，和他聊了两个多小时，希望他可以回到中坝村，参与乡村运营工作。

“原本我母亲是坚决不同意我回家的，她认为我好不容易读书出去了，就千万别再回山里了。在老人家看来，在村里连找个女朋友都很难。”董江海说，“祁书记和我讲了很多‘共富乡村’建设的理念。我听完之后觉得前景还是很不错的，所以就答应回来。”

“我们‘共富乡村’建设的一个重要原则是运营前置，我们要为参与的农民和运营团队提供制度、技术、硬件等方面的保障，并提前和参与的农户、运营团队做好沟通，让他们从业态的规划设计阶段就参与进来。”程岚说。

通过运营前置，除了明确1136分配方案外，相关参与者也可以更积极地为未来做好筹划和准备，激发运营者的积极性。

董江海的父母原本都在广东打工，如今看到村庄运营有了起色，也回到家里打理家里的田地，在原本撂荒的地里种上辣椒等作物，收入并不比在外打工少。

说起“古树咖啡”，就不得不提到中坝村的梯田景观，这一片梯田面积有2000余亩，不少游客到“古树咖啡”消费，为的就是窗边的美景。在这里，既可以看到稻鱼共生，也能看到果蔬飘香、鲜花盛开。

此前，由于村民大量外出务工或搬迁到外地，这一片梯田一度撂荒。脱贫攻坚期间，为了解决撂荒问题，并给村民增加收入，村里引入返乡创业人员何飞等人开展复垦行动。当时，陈俊林是村里的扶贫专干，也积极为复垦工作协调奔忙。何飞等人流转的1000亩撂荒地经过土地整治、复耕复种后，原本的荒地成为了一个令游客流连忘返的景区，为后来“村景融合”发展提供了条件。

“2021年，我母亲生病，为了筹钱，我只得辞掉村干部的工作，去重庆市主城区找一份工资高一点的工作。”陈俊林说，“去年村里开始搞‘共富乡村’建设，很多原来很熟悉的村干部就给我打电话，动员我回家。”

于是，外出两年后，陈俊林又回到了家乡。在自己参与复垦的梯田景观周边，开起了农家乐“盐仓食堂”，开业10个月，收入80万元左右。此外，陈俊林也参与全村各项业态的整体策划与运营。

“现在村里的所有新业态，我几乎都参与了规划和建设。我们围绕梯田搞了很多农旅融合的项目，为游客设计了许多农耕体验，比如插秧、摸鱼等。为了带动销售，我们也在村里搞‘我在中坝有块田’土地认领项目，发展共享农庄。”陈俊林说。

如今的中坝村，有辣椒种植、菊花加工销售等传统产业，有农作物认领新业态，也有咖啡馆、农家乐。回顾这一年的运营历程，陈俊林和董江海都表示，刚回来时有点迷茫，主要按照村里的规划开展工作，但如今，他们有自己的规划和思路。

最能体现陈俊林和董江海乐观态度的，是他们一再表示想要更多地出钱或出资源来投资村里的产业，毕竟投资占股越多，收益越高。

中坝村党支部书记冉和光说：“发展产业，村民的参与是最重要的。我们目前的方向是政府引导、村集体入股、农民作为决策主体和经营主体参与。如果他们愿意自己解决投资问题，那就表示他们对未来的发展有充分的信心，我们也支持。”

“政府不可能长期投资，我们要学会给自己输血。”陈俊林说。他认为理想的发展状态，就是“自己的发展自己干，自己的资源自己赚”，这也是酉阳“共富乡村”建设提倡运营前置所希望看到的结果。

在酉阳县两罾乡金丝楠村，每颗金丝楠古树都有许多有趣的故事。图为游客正在听导游介绍村里的“千年金丝楠木王”。

共富联结，让乡村资源服务于农民增收

在酉阳县两罾乡金丝楠村的楠木湾景区，导游正在给游客介绍一棵当地村民命名为“平安树”的金丝楠古树。在这里，每棵千年以上树龄的金丝楠古树都有自己的故事，也是村民日常生活的重要参与者。

楠木湾景区坐落于美丽的阿蓬江畔，核心区域面积1.3平方公里。景区素有“中国千年金丝楠第一村”之称。历史上，这里也是酉阳土司向皇帝进贡金丝楠木的主产地。《明史》等历史资料记载，仅在明朝，酉阳土司就三次进贡金丝楠木。

景区内现有20余棵千年以上树龄的金丝楠古树，其中8棵集中成群，在全国范围内十分罕见，是极为难得的千年金丝楠古树群落。此间树龄最长的一棵已是3000多年的古树，粗壮到需要8个成人才能合抱。

基于金丝楠古树群落这一资源优势，当地将这里打造成一个金丝楠古树主题旅游景区，这也是酉阳县“共富乡村”建设的示范点之一。

基于“共富”理念，在景区筹建之初，楠木湾景区所在的金丝楠村就确立了比较清晰的共富联结机制，将农民作为利益主体，让农民可以通过多个渠道来分享景区发展带来的收益。

“我们通过入股分红、合作经营、劳务增收、创业致富等方式与村民建立联结机制。”金丝楠村党支部书记杨通江介绍。

2023年2月，125户村集体成员以自家林地与闲置房屋等资源作价入股，成立旅游专业合作社，并控股由合作社与酉阳县文旅发展公司合资成立的景区管理公司（合作社占股51%），享受景区利润分红。

以村内的民宿项目楠香村居为例，村民以自家闲置房屋等资源入股，将资源注入合作社，再由管理公司负责民宿项目的建设、改造，并统一进行运营管理。

在楠香村居民宿区域，游客随处可见石院、石巷、石舍。土家族色彩浓郁的穿斗木结构、干栏式民居建筑“吊脚楼”，都是吸引游客的卖点。

合作社和管理公司实行28分成，其中，合作社享受80%的利润分成。2023年年底，金丝楠村召开了分红大会，93户村民一共领取了23万元分红款，其中就有土地分红、刨汤院子经营分红、商铺运营分红等。

为了不影响村民日常生活，不少民宿项目采取“嵌入式”的方式进行改造，一楼留给村民日常生活使用，二楼则改造为民宿项目。这一方式在金丝楠村得到了大多数村民的认可，如今楠香村居有石屋18栋，客房113间、客床130张，计划未来几年将床位扩张到800余张。

在金丝楠村，民宿是村里的四大业态之一。此外，旅游观光、黑猪养殖、耕读研学也是村里主营的产业方向。

旅游专业合作社是景区商业运营的主体，民宿之外，还经营着石板街商铺、刨汤院子等项目。这些经营项目中，部分项目吸纳外部社会力量进行合作经营，部分项目则优先引入本地村民，实施“百户创业”计划。对于有创业意愿的村民，在景区进行业态设计与规划之初，村里就与其进行对接，为他们定制经营业态，以实现差异化发展。

“我们希望可以做到一户一业态或者一户多业态，最终在景区内实现家家有业态、户户有经营。”杨通江说。

这种“百户创业”的方式，既可以拓展景区业态多样性，扩大景区经营规模，提升景区服务能力，也能为农民提供经营增收的机会。此外，旅游服务业也推动着种植养殖业的发展。村里主推的产业之一——刨汤院子，以“杀猪菜”为特色，是游客体验当地饮食文化的重要渠道。随着顾客的增多，刨汤院子也带动着当地黑猪养殖和蔬果种植等产业的发展。

2024年“五一”假期期间，楠木湾景区对外营业，共接待游客超过4万人，门票收入近65万元。

年近五旬的村民冉银芝在景区的石板街开着一家小吃店，销售龚滩豆腐、荞面、绿豆粉等产品。

“一天收入有1000元。”借着“五一”假期的人潮，冉银芝小赚了一笔。

随着景区的发展，村里务工机会也多了起来。

村民陈永富从景区建设开始就在这里务工，每年有四五万元收入。此外，他妻子在景区做保洁员，一年收入上万元。

95后村民肖艳，原本在广东务工，返乡后成为巴渝民宿的管家，实现了家门口上班的愿望。

“景区发展起来后，不管是工程施工，还是保洁、岗亭保安、景区巡逻等，都需要人手。今年景区一共提供了24个务工岗位，一个岗位按两个人算，可以解决48人的就业。”杨通江说。

2024年6月，经重庆市文旅委综合评定，楠木湾景区被确定为国家AAAA级旅游景区。对金丝楠村村民来说，这是一个振奋人心的好消息，是当地文旅业态发展的一个里程碑。

共富联结机制的建立，让金丝楠村的村民都相信，景区发展得越好，他们的生活也会越来越好。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：朱峰