秋日的山东省枣庄市山亭区北庄镇洪门村，山风送爽，阵阵果香。连片葡萄园藤蔓繁茂，一串串晶莹剔透的葡萄密密缀在枝叶间，迎来又一年的丰收季。

“眼下正值葡萄集中盛采黄金阶段，这累累硕果背后，多亏了农商银行帮忙。”村民王大哥在自家葡萄园一边俯身采摘，一边向枣庄农商银行工作人员致谢道。

年初王大哥在扩大规模种植时急需资金5万元，枣庄农商银行山亭北庄支行“金融专员”走访了解情况后，及时为其办理所需贷款，解决燃眉之急。

“真的感受到了农商银行雪中送炭。”看到眼前垒起的一串串鲜亮果实，丰收喜悦洋溢在王大哥脸上。这也是枣庄农商银行锚定当地特色产业发展定位、进一步优化金融服务生动实践。截至目前，该行零售贷款余额194.45亿元。

凝聚“特色种植”

山亭区北庄镇洪门村有着葡萄种植的传统优势，葡萄种植成为当地特色农业产业项目，享有“葡萄世博园”美称。枣庄农商银行山亭北庄支行结合该村葡萄种植周期及特点，在组织驻村“金融专员”同时，积极与村委会一道，引导全村广大农户嫁接改造老劣葡萄品种，引进黑提、红提、马奶子、美人指等名优葡萄产品20多种，帮助扩大葡萄种植面积1200余亩。其“洪门葡萄”被国家农业农村部注册为“农产品地理标志”，该村先后被授予“全国科普惠农兴村先进单位”“中国传统村落”和“美丽宜居村庄”等称号。   

“我们村特色产业得以持续稳健发展，很大程度上感谢农商银行跟进提供金融服务，保障村民金融需求。”洪门村负责人王龙龙说。

作为农村金融主力军，枣庄农商银行在省联社指导下，聚焦落实农业农村高质量发展要求，进一步完善特色种植服务机制，以当地优势产业为突破口，创新并推广与农业特色种植需求相匹配的专属信贷种类，针对性推出“强村贷”“农耕e贷”等系列信贷品牌，优化额度设定、利率定价、还款周期等核心要素，以有温度的金融服务，切实提升特色产业融资服务的精准度与可获得性。期间，先后支持“徐庄板栗”“凫城花椒”等50多个特色种植业发展，授信金额1.1亿元，有效助推特色产业变为村民实实在在的收益。

深耕“品牌农业”

“今年石榴个大饱满、色泽艳丽，陆续采摘上市，产量比往年高了不少。”面对丰收的喜悦，让峄城朱村村民刘大哥倍感信心满满。

枣庄石榴种植面积稳定在12万亩以上，是我国石榴集中连片种植面积最大、品种最多、产业链最完整的地区之一，具有2000多年的栽培历史，当地聚集了大量种植、加工、销售类合作社及小微企业。

为全面及时了解当地石榴产业发展金融需求，枣庄农商银行组建“石榴产业服务专班”，深入石榴主产区，组织开展“石榴产业大走访专项行动”，全面落实“地毯式”摸排，建立信息台账，精准掌握石榴产业经营状况及资金需求。

刘大哥经营的石榴果园由原来的10亩扩大至15亩，在优化改良石榴品种、扩大种植规模急需资金30万元。峄城支行了解后立说立行，第一时间组织“移动金融服务队”采集相关信息，制定服务方案，成功完成所需授信，及时解决资金难题。

枣庄农商银行立足做好“品牌”产业指引，创新服务模式，优化金融服务矩阵，以信贷扶持培育本土优势产业带头人、发挥示范辐射效应为己任，全力做好“品牌种植”等系列金融服务，并加强专项对接，组织辖属各一级支行对相关客户群体进行精细化分类及区域划分，优化“融资需求”清单，完善“品牌农业”服务通道，设立专项服务资金，及时满足各环节资金缺口，实现信贷资金精准滴灌，推动“品牌产业”规模化发展。截至目前，普惠型涉农贷款余额58.29亿元。

迭代“链上效应”

“今年石榴大丰收，市场行情看好，每天都有不少订单发往省内外。”峄城榴园镇石榴经营户李大哥脸上挂满笑容。

随着石榴采购及经营规模不断扩大，李大哥流动资金一度出现缺口。枣庄农商银行榴园支行快速跟进，立即启动“绿色通道”，结合相关订单记录及信用情况等，量身匹配授信额度，及时授信20万元，解决资金短缺问题，“贷”动实现规模发展。

这是枣庄农商银行迭代优化“链上服务效应”、推动特色农业高质量发展一个缩影。为了让金融“活水”链接式赋能，枣庄农商银行紧扣农业特色产业发展目标，组织绘制金融服务“产业链图谱”，将信贷支撑与产业联动融为一体，集聚“三个突出”，着力构建起覆盖产、供、销全链条金融服务特色产业生态。即：突出仓储物流服务，围绕打造物流交易中心，积极做好金融支持当地建设大型现代化农产品全国贸易集散中心服务；突出新型营销应用，做好相关电商金融服务，全力支持打造以石榴为代表的农特产品电商运营品牌；突出金融更加有力，加强专职金融团队建设，持续扩大农业产业信贷投放，全面提升“优势产业链”贷款和资金结算等金融服务水平。

同时，扎实做好常态化金融精准帮扶，注重做好乡村振兴等领域信贷资金投放，为推进乡村全面振兴、实现农业农村现代化提供有力金融支撑。截至目前，零售贷款客户5.78万户，个人贷款户均余额27.46万元。