酉水汤汤，不舍昼夜。南岸芙蓉镇灯火璀璨、游人如织；北岸群山之巅，一座土家村寨隐匿于云雾之间，吊脚楼层层叠叠，古树参天蔽日。

这里便是坐龙峡村。一水之隔，俨然两种风物、两样景致。

过去，村民世代以种茶为生，守着满山翠绿，却难以换来宽裕生活。如今，这座村寨因一处绝佳观景台悄然走红——登临山顶，芙蓉镇全景尽收眼底，日落云海景致如画、意境悠然。2015年，村里诞生第一家民宿；至2019年，全村民宿数量发展至30余家，床位超200张。

但文旅热潮褪去后，真正扎根坚守、持续经营的民宿仅剩两家。

“热闹是节假日的常态，冷清才是日常的底色。”一位民宿经营者感慨道。淡旺季客流失衡、产业链条残缺、特色品牌模糊，让这座素有“芙蓉镇后花园”美誉的村寨，站在了转型升级、突围破局的关键路口。

本文聚焦四位本土乡村创业者的真实经历，记录他们扎根乡土的坚守与探索，直面村寨文旅发展的现实困境，深度探寻高山村寨农文旅深度融合的可复制、可推广发展路径。

天赐之景与人为之变

坐龙峡村隶属于古丈县红石林镇，距芙蓉镇仅3公里，20分钟车程可直达红石林世界地质公园、坐龙峡峡谷景区，是酉水画廊的重要景观节点，也是古丈毛尖的核心种植产区之一。

全村共419户1465人，拥有茶园1600亩、油茶2800亩、果林980亩、稻田1312亩。长期以来，茶叶、水稻种植是村民主要的收入来源，产业结构单一，增收渠道狭窄。

发展转机出现在脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接阶段。传统村落保护项目落地实施，老旧吊脚楼得到系统性修缮；农村人居环境整治持续推进，村容村貌焕然一新；村内观景台、停车场、游步道相继建成，自驾通行、游玩接待条件大幅改善。

“以前村里一年到头见不到几个外来游客。”村党总支部书记杜韦华回忆道，“后来大家发现，从我们村里眺望芙蓉镇，视野角度、景观效果比镇上更佳。”

这一独特观景优势迅速在摄影圈、户外驴友圈传播开来。每到周末及节假日，扛着摄影设备的爱好者、打卡取景的年轻游客纷纷登顶山村。村两委敏锐捕捉文旅发展机遇，积极引导村民将自家吊脚楼改造为民宿，留住游客、沉淀消费，激活乡村文旅经济。

在党建引领下，村内逐步构建起成熟的利益联结机制，“企业+合作社+农户”发展模式高效运转。猕猴桃“翡翠香果”品种改良项目落地见效，产业道路全面硬化，彻底解决了农产品外运受制于泥泞道路的难题。房前屋后的庭院经济蓬勃发展，生猪、山羊、土鸡养殖及时令蔬菜种植，既拓宽了村民增收渠道，又为民宿餐饮提供了原生态食材支撑。

村集体经济实现从无到有的突破，2025年集体经济收入达14.8万元，村民人均可支配收入突破24000元。亮眼数据的背后，是这座山村从“单一种茶谋生”向“售卖风景、体验乡愁、深耕文旅”的全方位产业转型。

四个人的村寨，四种归途与坚守

乡村振兴的进程中，最动人的风景始终是人的蜕变与坚守。在坐龙峡村，四位本土创业者以不同的方式，扎根乡土、深耕产业，诠释着“返乡何为、兴业何为、担当何为”的乡村发展命题。

王本国：千万身家深耕深山，返乡创业筑根基

1969年出生的王本国，是村里民宿产业第一个“吃螃蟹”的人。

青年时期，王本国在广东企业从事车间管理工作，头脑灵活、踏实肯干，深得企业负责人信任。但每次返乡探亲，眺望对岸芙蓉镇的繁华灯火，再看家乡静谧闲置的山水资源，他始终心有不甘：“我们这边山水风光毫不逊色，为什么留不住游客、做不起产业？”

2015年，他带着多年务工积蓄返乡，动工修建村内首家民宿“云雾山庄”。彼时，不少村民难以理解，纷纷质疑，觉得他在偏远山村投资兴业是“白费积蓄、得不偿失”。

创业之路从非一帆风顺。山庄开业初期，规模小、人手缺、知名度低，难以承接旅游团队订单，经营陷入困境，最艰难时甚至难以足额发放员工工资，王本国夜夜难眠。

转机得益于金融赋能。古丈农商银行为其发放100万元“红色贷”，这笔资金助力山庄完成扩建，客房规模增至50间，总资产达1100万元，年销售额突破300万元。

站稳脚跟后，王本国并未局限于单一民宿经营，而是延伸产业链条，打造“种养加”一体化产业模式。他流转土地，种植高粱200余亩、玉米100余亩、油菜100余亩，配套种植小麦、大豆等农作物，实现自产自供、多元经营。民宿游客可沉浸式体验田园生活、品尝原生态食材，离开时还能选购本地特色农产品，极大丰富了文旅消费场景。

“疫情解封后，游客量井喷式增长，山庄接待压力极大。”谈及火爆的经营场景，身为县政协委员的王本国依旧满是欣慰。

更让他倍感欣慰的是，子女主动选择返乡扎根。一双儿女大学毕业后，放弃大城市的工作机会，回乡接手打理民宿产业，持续优化经营模式、提升服务品质，让山庄日均营收稳步增长。从孤身返乡到全家扎根，从单一民宿到多元产业，王本国用十年坚守证明：乡村从来不是逃离的故土，而是追梦兴业、扎根成长的沃土。

向玉蓉：城里姑娘归山居，匠心筑梦传乡愁

1989年出生的向玉蓉，是从县城嫁入坐龙峡村的外来媳妇，也是村内民宿精品化发展的标杆创业者。

2008年，怀有身孕的向玉蓉和丈夫毅然放弃外地务工生活，选择返乡定居。谈及初衷，她的想法简单而坚定：“不想让孩子从小成为留守儿童，希望陪伴孩子长大。”

返乡初期，她依托自家老房开办餐馆。凭借湘西人热情好客的品性和娴熟的厨艺，慢慢积累了大批回头客。但餐饮产业发展空间有限，游客用餐后即刻离开，难以形成长效消费、留住文旅红利。

2017年，向玉蓉力排众议，倾尽多年积蓄，叠加银行贷款，投入近千万元打造精品民宿“土王寨”。此举遭到不少村民质疑，认为她盲目投入、风险过高。

2018年五一假期，“土王寨”正式开业，初期仅20间客房，单晚房价400元起。不同于传统民宿单一的住宿服务，向玉蓉主打沉浸式山居生活体验，带领游客漫步生态茶园、采摘山间猕猴桃、寻访百年古树群、入户选购农家腊肉，让游客深度感受土家山寨的烟火气息与乡土风情。

稳定经营后，民宿每月营收可达3至4万元。更重要的是，她的产业带动周边四五名留守妇女就近就业，为村民提供每月不低于3000元的稳定收入，让留守群体实现“家门口就业、顾家养娃两不误”。

面对村内文旅竞争，向玉蓉始终从容笃定：“每家民宿都有自己的经营特色。我主打原生态环境、有温度的乡土服务，这份核心竞争力无法被复制。”

深耕乡土多年，她最大的收获是掌握了生活的主动权：不用异乡漂泊、不用看人脸色，不用与亲人分隔两地。纵然投资压力大、经营挑战多，但她始终初心不改、笃定前行：“既然选择了返乡兴业这条路，就只能迎难而上、稳步向前。”

王瑷萍：逆境负重前行，微光撑起幸福家

王瑷萍的坚守与担当，让每一位了解她故事的人都心生动容。

今年52岁的王瑷萍，是三个孩子的单亲母亲。2016年腊月二十四，湘西小年之际，丈夫不幸离世；2018年春节刚过，父亲又撒手人寰。接连的家庭变故，让她不得不告别广东汕头纺织印染厂的工作，返乡扎根、扛起家庭重担。

回乡初期，她依靠家中五六亩茶园和几块菜地维持生计。茶叶行情向好时，年收入可达一万余元；近两年茶叶市场价格走低，扣除采茶人工成本后，实际到手收入仅有几千元，生活拮据。

为兼顾孩子学业与家庭生计，她在古丈县城租房陪读，年租金2000元。如今，长子就读大一、次子就读高中、幼子就读初中。日复一日，她清晨骑摩托车装载蔬菜送孩子上学，随后赶赴县城集市摆摊售卖；午后返乡耕种、打理种养产业，傍晚再运送农产品进城，常年奔波、从不停歇。

四季耕耘、四季增收：春季售卖新茶，夏季售卖豆角、番茄等时令蔬菜，秋季售卖辣椒、土豆，冬季售卖白菜、手工干豆腐。同时家中常年养殖六头生猪，年终售卖可增收数千元，留存一头过年自用，用心维系家庭生活。

“过日子，平平淡淡、够用就好。”历经生活风雨，王瑷萍始终乐观豁达、向阳而生。村口常能见到动人一幕：她戴好头盔、跨上摩托车，载着读初一的幼子，穿梭在蜿蜒的山间小道上，背影坚韧而温暖。

面对生活重压，她不诉苦、不抱怨、不等靠，以最朴素的勤劳、最坚韧的毅力撑起整个家庭。村党总支副书记王春沅时常主动帮她代销农产品，每每提及她都由衷赞叹：“瑷萍姐是我们村最坚韧、最励志的普通人。”

王春沅：云端带货兴乡土，头雁领航促共富

1988年出生的王春沅，是坐龙峡村党总支副书记。因出生缺水，父亲取自湖南四大水系之一的沅江，为其取名“春沅”，寄予顺遂安康的期许。

她的人生轨迹，是一段逆流而上、逐光前行的奋斗历程。高中毕业时，因家中姊妹众多、家庭经济困难，她主动放弃三本院校就读机会，南下务工补贴家用。务工期间，她从未停止学习，坚持自学深造，先后考取大专、本科学历。2014年，她回到芙蓉镇，受聘于永顺县永茂镇政府；2015年，嫁入古丈县坐龙峡村，自此扎根乡土、成家立业，育有三子。

2020年村“两委”换届，王春沅当选村计生民生妇联专干；2025年底换届，升任村党总支副书记，肩负起更多乡村发展重任。

事业的突破，源于一次电商培训。古丈县深耕电商产业发展，常态化开展电商技能培训，王春沅次次参与、认真钻研、学以致用。“我只卖本土好物，村民种什么、养什么，我就推广什么、带货什么。辣椒、猕猴桃、腊肉、茶油、本土茶叶，只要是村里的原生态农产品，我都全力推广。”

她的直播间始终坚守“本土、原生态”初心，拒绝外来货源。辣椒上市旺季，单日销量可达两三千斤；为带动村民增收，她自掏2000元采购白菜种子，免费发放给村民试种，并主动承诺兜底代销，打消村民种植顾虑。

凭借扎实的直播功底、真诚的带货风格，2024年，王春沅斩获古丈县首届村播大赛“最佳人气主播”荣誉。今年9月，她将赴中国农业大学，参加为期半个月的农业农村部、财政部“头雁”项目培训，持续提升乡村产业振兴履职能力。

“上有老、下有小，无法外出务工，那就扎根农村、奋力实干。”王春沅始终坚信，电商是乡村产业发展的必然趋势，唯有主动拥抱新业态、学习新技能，才能跟上时代步伐。身为村干部，她始终牢记初心使命，主动担当、主动作为，全力带动村民增收致富。

从芙蓉镇走出的普通姑娘，如今在一水之隔的坐龙峡村深深扎根，以云端直播间为阵地，让深山土货走出大山、走向市场，用实干担当书写乡村共富答卷。

热闹之下的冷峻困境

民宿产业的兴起，为坐龙峡村带来了人气、激活了经济，但热潮背后，诸多发展短板与深层问题日益凸显，制约着村寨农文旅产业提质升级。

据村秘书张月娥统计数据显示，2025年坐龙峡村集体经济收入14.8万元，村民人均收入24000元。但亮眼的增收数据，掩盖不了产业发展的现实窘境：全村曾蓬勃发展的30余家民宿，历经市场洗牌后，仅剩下“云雾山庄”“土王寨”两家能够持续稳定经营。

淡旺季分化显著，经营抗风险能力弱

“五一至十一假期，客源爆满、忙不可歇；十一过后，客流锐减、门店冷清。”向玉蓉道出了村内民宿的普遍经营现状。

节假日一房难求、平日门可罗雀的两极分化格局，让多数小型民宿难以维系、持续盈利。为破解淡季经营难题，向玉蓉依托养殖腊肉维系现金流，王本国依靠多元农业产业兜底支撑，凭借跨界经营抵御市场波动。

但普通农户经营的小型民宿，缺乏多元产业支撑，抗风险能力薄弱，旺季短暂盈利难以弥补淡季亏损，最终陷入“开业易、坚守难、盈利难”的发展困境。

业态体验单一，游客停留消费不足

当前村内游客游玩模式高度固化，大多为“驱车上山—观景台打卡—品茶小憩—即刻下山”，全程仅两小时左右，村寨过夜率极低，文旅消费沉淀不足。

究其根源，一方面是部分民宿住宿品质、服务体验有待提升；另一方面是村内文旅业态体系不完善，缺乏核心沉浸式体验项目，游客“无景可逛、无事可做、无乐可享”，没有留下来、住下来、玩下去的理由。

村内1600亩生态茶园，目前仅停留在观光、拍照的浅层利用阶段，采茶、手工制茶、品茶鉴茶、特色茶宴等沉浸式、体验式、互动式茶文化项目尚未落地，未能转化为标准化、市场化的文旅产品。同时，土家山歌、舍巴文化、古树祈福等本土民俗资源长期闲置，文化赋能文旅的优势未充分发挥。

品牌辨识度低，依附发展格局明显

多数游客仅知晓“芙蓉镇对面有一处网红观景台”，却不知坐龙峡村的名称与特色，村寨自身没有形成独立文旅IP。

村内文旅流量完全依赖芙蓉镇品牌溢出效应，缺乏自主传播渠道与宣传体系。除王春沅个人直播带货外，村寨未搭建系统化新媒体宣传矩阵，村民普遍缺乏内容创作、平台运营、品牌推广能力，优质山水资源、民俗资源、生态资源“藏在深山无人知”，陷入“酒香也怕巷子深”的发展困境。

人才资金短缺，产业升级动力不足

民宿提质升级、文旅业态拓展需要充足资金支撑，但村民自筹资金能力有限，银行贷款门槛较高、审批流程繁琐，普通农户难以承担民宿改造、业态创新的投入成本，产业升级受阻。

人才短缺问题更为突出。村内青壮年劳动力大多外出务工，留守群体以老人、妇女、儿童为主，缺乏专业的民宿管家、餐饮厨师、活动策划、文旅运营人才，难以支撑精品民宿、高端文旅体验项目发展，制约产业提质增效。

同质化隐患凸显，特色优势逐步弱化

目前村内仅存的两家常态化经营民宿，在装修风格、经营模式、服务内容上已出现趋同迹象。若后续新增民宿盲目跟风、复制照搬，极易造成全村民宿业态同质化，破坏土家吊脚楼原生风貌，陷入“千村一面”的文旅发展误区，丧失村寨独一无二的乡土特色与生态优势。

突围之路：坚守小而美，深耕特色谋长远

结合村两委、本土创业者及行业专家的调研研判，立足坐龙峡村资源禀赋与发展现状，村寨农文旅融合突围路径愈发清晰，核心是坚守“小而美、原生态、有乡愁”的发展底色，深耕特色、补齐短板、提质增效。

盘活茶园资源，打造沉浸式茶旅体验

坐龙峡村拥有1600亩茶园，其中300余亩高山生态茶园，生态品质优良、景观资源独特。立足现有资源，摒弃单一观光模式，将采茶、手工炒茶、品茶鉴茶、特色茶宴打造为标准化、分层级的茶旅体验套餐，推出半日茶旅体验、一日茶研学、周末茶修营等多元化产品，推动茶叶从单一农产品向体验产品、文创产品转型。

同步规划建设小型茶文化展示空间，集中展示古丈毛尖、本土红茶、抹茶衍生产品，打通“体验—品鉴—消费”全链条，延伸茶旅消费产业链，提升茶产业附加值。

补齐夜间业态，激活夜间文旅消费

依托山顶观景台观赏芙蓉镇夜景的天然优势，丰富夜间文旅业态，破解“白天热闹、夜晚冷清”的困境。低成本、高适配植入轻露营、星空摄影、篝火故事会、土家山歌小型展演等沉浸式夜间项目，固定活动频次、打造特色场景、积累传播素材，让“夜宿坐龙峡、沉浸式赏景”成为村寨特色文旅标签，有效提升游客过夜率与停留时长。

组建民宿联盟，抱团发展错位经营

曾经30余家民宿共存的格局，印证了本地文旅市场的真实需求；而多数民宿陆续退场的现状，凸显了分散经营、各自为战、无序竞争的发展弊端。

下一步，需牵头组建民宿行业联盟，统一服务标准、共享客源资源、联合物资采购、规范定价体系，守住行业服务底线。同时引导民宿差异化定位、错位化发展，深耕特色优势：依托王本国“种养加一体化”模式，打造田园康养民宿品牌；依托向玉蓉温情化、沉浸式山居服务，打造乡土体验民宿品牌，形成互补共赢、良性发展的民宿产业格局。

依托民宿载体，拓宽农特产品销路

民宿是展示乡土特色、推广农特产品的最佳窗口。游客住宿体验、沉浸式感受乡土风情后，农产品购买意愿显著提升，消费转化率远高于传统旅游商铺。

立足村内腊肉、猕猴桃、茶油、茶叶、蜂蜜、干菜等原生态农产品，统一包装设计、统一品质标准、统一品牌标识，联动“坐龙峡农仓”品牌市场化运营，让每一家民宿都成为小型农特产品体验店、展销点。同时主动对接宁乡市对口帮扶资源，将坐龙峡村纳入帮扶考察与消费帮扶核心线路，实现文旅消费与农产品消费双向赋能、双向增效。

打造本土IP，构建自主传播体系

“芙蓉镇后花园”是绝佳区位定位，但不能作为核心文旅招牌。坐龙峡村需跳出依附发展思维，打造专属文旅IP，掌握品牌发展主动权。

以短视频、直播为低成本传播突破口，依托王春沅本土直播经验，常态化开展村民新媒体技能培训，引导村民主动拍摄乡土风光、民俗文化、创业故事、田园日常，以本土视角讲好坐龙峡乡村故事。围绕“芙蓉镇对岸秘境”“山顶云端观景”“土家千年古寨”“高山生态茶园”等特色话题持续输出内容，积累网络声量、打响本土品牌。

坚守发展底线，留住原生乡土本味

坐龙峡村最核心、最稀缺的文旅优势，不在于精致的商业化设施，而在于原生态的山水风光、原汁原味的古寨风貌、淳朴纯粹的乡土乡愁。

村两委明确划定发展底线，坚决杜绝大拆大建、过度商业化开发，始终坚守“小而美”发展定位，严格保护吊脚楼古寨原生风貌，不新建高层建筑、不打造同质化仿古商业街。所有民宿改造、乡村建设项目均需开展风貌审核，确保景村相融、原汁原味。同时坚持惠民利民导向，保障村民持续共享产业发展红利，坚决杜绝资本垄断、脱离群众，守住农文旅融合发展的民生底线。

连片赋能：绘就乡村振兴新蓝图

坐龙峡村的产业突围，不止于一村一域的单点突破，更融入全县乡村振兴连片建设大局。目前，村寨已纳入古丈县乡村振兴驻点连片建设重点区域，六大核心项目系统谋划、有序推进，为村寨产业提质、风貌升级、业态丰富筑牢支撑。

一是坐龙峡景区新增出口无人区开发项目。打破现有景区空间局限，贯通全域游览动线，盘活村内闲置土地资源，为后续文旅业态布局、产业拓展提供核心空间支撑。

二是列溪组、大寨、小寨组人居环境综合提质项目。系统优化村组风貌，完善排水防汛基础设施，安装特色景观路灯，打造干净整洁、景村相融、宜居宜游的乡村门户示范片区。

三是杜家坡古树群落文旅打卡点开发项目。对村内百年古树群开展保护性修复，配套建设观景平台、休闲步道、夜景亮化设施，盘活古树生态资源、文化资源，将原生态古树群落打造为特色文旅打卡新场景。

四是杜家坡多元化茶旅融合示范基地项目。以高山生态茶园提质扩容为核心，配套建设观光步道、茶文化体验园、茶研学基地、康养休闲设施，推动茶产业从单一种植模式，向“观光+体验+研学+康养+销售”多元融合模式转型。

五是“坐龙峡农仓”品牌及农产品加工基地项目。新建标准化农产品加工厂房，完善加工、分拣、包装、仓储全链条设施，实现本土茶叶、野菜、干货等农产品标准化加工、品牌化包装、市场化销售，摆脱零散售卖的低端发展模式。

六是环村公路绿化美化提质项目。在村内主干道沿线种植本土特色绿植、花艺作物，打造四季有景、步移景异的乡村景观，与景区风光、古树群落、生态茶园无缝衔接、相得益彰。

村党总支部书记杜韦华表示：“下一步，村里将实行清单化管理、节点化推进、责任化落实，全力推动六大项目落地见效，切实把坐龙峡村打造成为全县乡村振兴连片建设的标杆样板。”

酉水奔流不息，南岸芙蓉镇灯火依旧璀璨。北岸高山之上，坐龙峡村正以坚守为笔、以创新为墨、以实干为底色，书写独属于自己的乡村振兴答卷。

从民宿数量的简单增长到服务品质的精细提升，从单一网红打卡地到全域沉浸式旅游目的地，村寨的转型升级之路任重道远。但发展方向已然清晰：守住乡土本真、留住田园乡愁、深耕特色产业、激活内生动力，扎根山野、实干笃行，方能让乡村振兴之花持续绽放。