陕西省紫阳县因茶而兴，因歌而名，富硒资源富集，是全国两大天然富硒区之一，这里盛产富硒茶、撩酸菜、玉米稀、土鸡等优质农产品，却因山高路远，常陷入“好货卖不出、卖不上价”的困境。

过去，紫阳的农产品大多只能在本地摆摊售卖，或喂了家禽或烂在了地里。紫阳县城关镇双坪村茶农王世厚记得，有一年茶叶丰收却遇上连阴雨，几千斤鲜叶一天天长老，最终无法变现，他心疼得好几天没睡好觉。“东西再好，出不了山，就是白搭”。

自2016年常州新北区与安康紫阳县结对帮扶以来，消费帮扶年年开展，但初期成效并不理想。路途遥远、物流成本高、组织难度大，市场迟迟打不开，消费多停留在“点对点”的机关采购和结对镇域的小圈子内，未能真正融入江苏大市场。紫阳的干部认识到：消费帮扶不能只靠行政推动的“送亲式”援助，而要走向市场认可的“结亲式”合作，让“亲戚”愿意买、主动买、持续买。 

从“干部买”到“市民选” 

破局发生在思维转变之后。经新北区驻紫阳联络组牵线，紫阳供销富硒特产店在常州落地，紫阳富硒农产品终于有了常驻江苏的“根据地”。货架上，紫阳富硒茶、撩酸菜、木耳、玉米稀等产品统一包装，从“机关采买”到“市民选购”，紫阳的山珍以商品的姿态直面常州消费者的目光。

2025年12月30日，紫阳特色产业暨富硒美食推介会在常州新北区召开，83家常州企业代表企业受邀而来。紫阳县委副书记苑全驰，县委常委、副县长李冠楠化身“金牌推销员”，解读富硒茶的栗香味、玉米稀的特点和林下土鸡的严苛养殖标准。“这个酸爽，比超市里的好吃多了！”参会的企业代表品尝“撩酸菜”后纷纷竖起大拇指。消息传回紫阳，包装工人加快了打包速度：“看来江苏人真稀罕咱的东西。” 

从“质量关”到“换信任” 

销路初开，紫阳人没有急着扩大发货量，而是先邀请江苏企业、消费者代表和文旅团队亲临紫阳，亲眼看看好东西是怎么种出来的：在焕古镇的茶园里，他们看着茶农一芽一叶采摘；在紫阳高新区的“撩酸菜”加工厂，他们扒着发酵缸闻着那股酸香；在汉王镇热情好客的农户家，他们体验到了地地道道的汤清味醇、肉质酥烂的紫阳蒸盆子；在毛坝镇万园丰林下土鸡养殖基地，他们追着满山跑的鸡拍照。

易超是常州天目湖南山竹海食品有限公司总经理，是脱贫攻坚时期便持续投身安康农特产品销售推广的典型人物，也是多次亲赴紫阳的“老熟人”。谈及紫阳产品时，他语气笃定：“紫阳的东西，都是好东西。”话音稍作停顿，随即话锋一转，“但要真正进入常州市场，必须做到三个统一：包装要统一规范，检测要统一齐全，供应要统一稳定。”

紫阳人听进去了，茶叶不能有农残，土鸡必须散养满8个月，达不到标准的一律不能打“紫阳富硒”牌子。起初有农户不理解：“我种了一辈子地，还要你教我？”干部们耐心算账：“按规矩种，一斤茶多卖一百多块，值不值？”农户一算账，回去后不打农药、不打除草剂，严格照做。 

从“卖产品”到“结亲戚” 

紫阳山珍与常州的缘分，从一个人、一家企业开始，慢慢长成了一整座城的交情。

苏秦农产品专业合作社总经理曹治兵是紫阳焕古人，妻子是江苏苏州人，他们带着撩酸菜翻过秦岭，在新北区与紫阳县召开的苏陕协作联席会上，合作社与常州市天目湖南山竹海食品有限公司签订了合作协议，意味着紫阳农产品由此敲开了常州市场的大门。这一“敲”，敲出的不只是销路，更是一份跨越千里的信任：产品有人认，手艺有人懂，紫阳人第一次尝到了“结亲戚”的甜头。

如今，紫阳富硒美食品鉴中心、紫阳供销社特产店相继在新北区扎下根来，墙上那句“每一口，都是茶歌紫阳的问候”，成了两地人最熟悉的见面语。茶农王世厚的茶叶直供江苏，一斤卖到四五百元，家中种了20余亩茶园，儿子也办起了

茶厂，每年茶叶销往江苏上千斤，年收入20多万元。逢人便说：“这个亲戚结得好，人家是真帮咱。”

过去合作社有大订单不敢接，现在产品不愁销路，曹治兵每天忙得团团转，三十多名乡亲跟着有了活干、有了盼头。

从企业对接的“点对点”，到实体店落地的“面对面”，这既是帮销路径的升级，更是协作逻辑的质变。十年间，紫阳销往江苏的农产品累计达1.5亿元，仅2025年一年就达5800万元，2万余名群众由此受益。

但比数字更动人的，是那份实实在在的信赖：客户不再尝个鲜，而是就认这个味；订单不再有一单算一单，而是常年回购、逢节必订。茶农、茶企学会了根据客户口味加工、包装，江苏人记得住每一款紫阳农产品的产地和故事，那份从秦巴深山到江南水乡的牵挂，变成了带着人情温度的“自家东西”。

从曹治兵带着一坛撩酸菜敲开企业的大门，到品鉴中心、供销社门店向整座城市敞开怀抱，紫阳农产品的出山路越走越宽，这条从秦巴深山到江南水乡的销路，终于长成了血脉相连的亲戚路。产品是媒，信任是根，而年复一年的回购，就是这门亲戚最好的回门礼。山还是那座山，路却不再是那条路；紫阳农产品“出山记”还在继续，而这段跨越千里的山海情，也还在书写新的篇章。